Uma consultoria que nasceu dentro do processo comercial
A Cervante surgiu da observação direta de equipes de vendas B2B que trabalhavam com dedicação, mas sem uma estrutura clara de processo. Esse padrão se repetia em setores diferentes e no mesmo contexto regional.
Voltar ao inícioDa inconsistência do funil à clareza do processo
A Cervante foi fundada em Campo Grande por profissionais com experiência em operações comerciais B2B no Centro-Oeste. Ao longo do tempo, percebemos um padrão recorrente: empresas com bons produtos e times competentes, mas resultados de vendas irregulares, sem uma causa óbvia.
A maioria desses casos tinha uma raiz comum — a ausência de um processo comercial bem definido. Não faltava esforço; faltava estrutura. Etapas imprecisas, critérios de qualificação subjetivos, acompanhamento de oportunidades feito de memória.
Desde então, o trabalho da Cervante gira em torno de uma ideia simples: ajudar equipes comerciais a enxergar com mais clareza o próprio funil, entender onde as oportunidades estancam e construir um processo que o time consiga seguir de forma consistente.
Nossa missão
Apoiar equipes comerciais B2B na construção de processos de vendas claros, consistentes e que a própria empresa possa manter e evoluir ao longo do tempo.
O que orienta o trabalho
- Partir do diagnóstico real, não de modelos prontos
- Construir com o time, não para o time
- Entregar materiais que a empresa continua usando depois
- Linguagem direta, sem jargão desnecessário
+60
empresas atendidas
9+
anos de experiência
MS
foco regional B2B
As pessoas por trás do trabalho
Um time pequeno e focado, com experiência prática em vendas e operações comerciais B2B.
Rafael Medeiros
Sócio-fundador · Consultor sênior
Experiência em estruturação de equipes e processos comerciais em empresas de tecnologia e serviços B2B no Centro-Oeste. Conduziu revisões de funil e programas de capacitação em Campo Grande e região.
Carla Siqueira
Consultora · Processos e ferramentas
Especializada em design de processos comerciais e configuração de sistemas de acompanhamento de oportunidades. Trabalhou com empresas industriais e distribuidoras do Mato Grosso do Sul.
Thiago Oliveira
Consultor · Treinamento e coaching
Conduz workshops e sessões de coaching para líderes e equipes comerciais. Formação em psicologia organizacional com aplicação prática em contextos de vendas consultivas B2B.
Como conduzimos os projetos
Critérios que norteiam cada etapa do trabalho — do diagnóstico à entrega final.
Acordo de confidencialidade
Assinamos NDA antes de acessar qualquer informação sensível da empresa — dados de pipeline, conversas internas, métricas comerciais.
Escopo documentado
Cada projeto começa com um documento de escopo claro: o que será feito, o que não está incluído, os entregáveis e o cronograma esperado.
Comunicação regular
Reuniões de acompanhamento em intervalos acordados. O cliente sabe o que está sendo feito a cada semana e tem espaço para ajustar o direcionamento.
Entregáveis que ficam
Todo material produzido — mapas, guias, playbooks, modelos — pertence à empresa contratante. Nenhum conteúdo fica retido como condição de continuidade.
Envolvimento da equipe
Trabalhamos com quem vende, não só com a liderança. A equipe comercial participa das entrevistas, workshops e validações desde o início.
Uso responsável de dados
Informações coletadas durante o projeto são usadas exclusivamente para as finalidades acordadas, seguindo as diretrizes da LGPD.
Estruturação comercial que parte do contexto real da empresa
Empresas B2B no Brasil — especialmente no Centro-Oeste — operam em mercados onde o relacionamento tem peso significativo no processo de compra. Ciclos de vendas mais longos, decisões que passam por mais de um interlocutor, e uma cultura de negociação que valoriza a consistência do fornecedor ao longo do tempo.
A Cervante leva isso em conta. Não trazemos frameworks desenvolvidos em outros contextos e aplicamos como moldes. Começamos pela leitura do funil atual da empresa, dos critérios que os vendedores usam para qualificar oportunidades, e de como o acompanhamento de cada conta acontece na prática — com ou sem suporte de CRM.
A partir desse diagnóstico, o trabalho avança em três frentes complementares: clareza de etapas (o time sabe em que fase está cada oportunidade), critérios definidos (qualificação com base em perguntas, não em impressões) e acompanhamento estruturado (sem depender da memória ou da iniciativa individual de cada vendedor).
O resultado não é um novo manual que ninguém vai abrir. É um processo que o time entende, que faz sentido para o tipo de venda que a empresa faz, e que pode ser ajustado conforme o negócio evolui.
Conheça as soluções da Cervante
Três caminhos de trabalho para diferentes momentos da estruturação comercial. Veja qual faz mais sentido para o momento da sua empresa.